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让客户相信保险是最好的解决方案 [复制链接]

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人生面临很多风险,比如:过早死亡、丧失劳动能力、失业、意外事故、疾病/长寿等产生的医疗护理费用、财产和责任损失等。

总体可以概括为收入减少、丧失或者扩大支出、激增两种性质风险,需要及早认识、管理和防范,并利用保险等产品积极规划。

数据展示:重疾凶猛

中国人健康大数据表明:中国糖尿病患者高达万,脂肪肝患者约1.2亿,平均30秒就有1人罹患癌症。其中,我国新发病例占全球22%,死亡人数占26%,超过全球癌症总死亡人数的1/4。乔布斯,苹果CEO,48岁罹患胰腺癌,李开复,创新工场CEO,52岁罹患淋巴癌,还有李经纬、王均瑶、江上舟……一个个原本在各行各业响当当的名字,一遇重疾转瞬灰暗。

《每日经济新闻》曾做过一项调查,发现在过去19个月里,平均每月有1名董事长级别的老总离世,其中因疾病离世者比例高达63%。这项调查与招商信诺的统计相吻合。招商信诺发布的《年个险理赔数据统计报告》显示,31-50岁是普通医疗赔付与重大疾病赔付集中年龄段,其中,医疗类理赔数量占总赔案数量比例高达92%。

现实困境:患者何去何从

对于个人,重大疾病的降临是一次痛苦,对于家庭,却是一场经济性灾难。一般,重大疾病的治疗费用在10万元左右,心血管疾病费用在15万元以上,癌症则几乎无上限,20万30万不算少、万万不算多,是名副其实的抽血机器。面对重大疾病,老板们尚感到经济上的压力,对于无数普通家庭,“辛辛苦苦几十年,一病回到解放前”不是调侃,而是真实写照。

作为国家立法并按照强制性社会保险原则成立的基本医疗保险费,因缴纳费用低,民众曾给予厚望。但是医保毕竟属于集体险种,覆盖范围有限,报销比例偏低,面对重大疾病,医保资金成为大问题,导致无法实现全包。被保者一旦罹患重大疾病,仍需承担几万甚至几十万的自付。也因此,作为商业性保险,重疾险推出伊始即获得广泛的市场认可,彻底摆脱医保“杯水车薪”的现状。

市场曙光:重疾险发力

作为医保的补充,商业险之所以备受青睐,与其包赔范围广、一次性兜底离不开。这方面,很多重大疾病保障,疾病覆盖范围高达60种,肺癌、肝癌、乳腺癌、急性心肌梗塞、尿*症等,确诊后立刻赔付,最高可达50万。

对于普通人来说,买一份重疾险,保费低,保障又全面,完全可以满足家庭就医的需求。重疾险,已经成为降低家庭重疾负担的必备选择之一。

总结来说,保险解决了人生中:财产保障、养老、医疗、意外伤害、财富传承。

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